Для увеличения числа продаж в торговых центрах и магазинах используются различные уловки, в число которых входит столь распространенные сегодня POS материалы. Популярность POS в Росси увеличивается с каждым днем, все больше и больше магазинов начинают их использовать в своей деятельности. А в чем заключается преимущество данного средства и как его применять для максимальной пользы? POS представляет собой оформление мест продаж, то есть рекламное воздействие на покупателей непосредственно в месте продажи товара. Грамотное оформление с использованием современных методов и средств позволяет значительно увеличить количество продаж, а вместе с тем и общую прибыль предприятия. Основной задачей средств POS является мотивация и стимулирование покупателя сделать покупку именно в этом месте и в это время. То есть данная технология позволяет увеличить количество спонтанных покупок, вызванных минутным желанием потребителей. При этом средства POS являются продолжением рекламы, так сказать его конечным этапом, на которой потребитель и делает выбор в пользу рекламируемого товара.

Средства POS должны быть равномерно распределены в торговом зале, постепенно подготавливая покупателя и усиливая его уверенность, что это именно тот товар, который ему необходим. Средства POS используются для оформления в пяти основных функциональных зонах, в каждой из которых применяются свои материалы и приследуют разные цели.

Функциональные зоны для POS оформления:

• наружная зона.
• вход в торговый зал.
• сам торговый зал.
• место выкладки товара.
• прикассовая зона.

Рассмотри особенности оформления данных зон более подробно. Наружное оформление необходимо для информирования посетителей о том, что данный товар здесь продается. Кроме того, оформление наружной зоны с помощью POS материалов подсознательно напоминают посетителю о том, что он видел когда-то в рекламе по телевизору и хотел попробовать. Тем самым происходит как бы не навязчивая подготовка покупателя к покупке.

Начинается оформление наружной зоны с самого начала пути посетителя. Допустим, если в торговом центре есть парковочная зона, то первые вывески и указатели должны находиться именно здесь. В качестве средств и POS материалов используются оформление фасада, оконных витрин, а также привычные средства наружной рекламы – крышные установки, банеры, брандмауэры, рекламные щиты, выносные конструкции, неоновые или светящиеся вывески и так далее. при этом важно умеренное использование данных средств, поскольку перегруженная POS материалами зона сразу вызовет внутреннее отторжение продукта, поскольку таков русский менталитет «раз так нахваливают, значит товар плохой».

При оформлении наружной зоны, предпочтительно использовать узконаправленные материалы, которые указывают на то, что товар здесь есть, а не просто рекламируют его прелести. Весьма эффективным решением может стать использование напольной графики. Так к самой плитке или асфальту приклеиваются наклейки виде стрелочек, указателей или следов от ног с изображением продвигаемого товара. Также можно совместить приятное с полезным. Например, установить перед входом в магазин урну или пепельницу напольную с логотипом или изображением товара. Тем самым, данный POS материал позволяет бороться с загрязнениями и подталкивает к покупке товара.

Не стоит забывать главного, основная цель POS средств в наружной зоне – это информирование о наличие товара.

Входная зона является не менее важной, чем наружная, поскольку здесь начинается непосредственная агитация посетителей, к тому же POS средства расположенные в данной функциональной зоне видят практически все. В качестве основных инструментов в данном случае используются лишь небольшие стикеры или банерные плакаты. Стикеры с надписью вход/выход, открыто/закрыто, перерыв/учет можно использовать для размещения своей рекламы, например, отдельно напечатать все эти таблички с небольшим изображением товара или логотипа компании. Например, рекламные герои m&m’s изображенные на табличке «открыто» всегда будут напоминать родителям, купить эти конфеты своим детям, а допустим, пачка сигарет или логотип сигаретной марки заставят курильщиков задуматься о том, сколько сигарет осталось в их пачке и не купить ли заодно новую.

Крупные банеры и плакаты имеет смысл размещать, если вход в магазин двойной, и пространство между дверьми позволяют разместить там рекламу. Еще одним способом напомнить посетителям о своей продукции является коврик с надписью «WELCOME» и логотипом продукта. Желательно при этом использовать нестирающиеся материалы для надписи, которые не потекут от воды и не сотрутся уже через неделю после использования.

Следуем далее, и попадаем в сам торговый зал. В данной зоне POS материалы необходимы чтоб направить покупателя к месту продажи товара. Для этого можно использовать всевозможные указатели, световые короба, возвышающиеся над полками с товарами, а также гирлянды, джумби и мобайлы. Также можно использовать напольные указатели, то есть наклейки с изображением товара и направлением к месту выкладки.

Кроме того, в торговом зале можно разместить различные аксессуары, напоминающие о рекламируемом товаре, например часы с его логотипом, информационные модули или световые конструкции. Также можно создать обычные полиэтиленовые пакеты с изображением продвигаемого товара, которые можно расположить по всему торговому залу, тем самым, напоминая посетителям о продукции.

Место выкладки товара является наиболее важной зоной, поскольку именно здесь посетитель принимает окончательное решение брать или не брать продукт. Поэтому в оформлении данной зоны необходимо использовать самые надежные и действенные POS материалы, такие как световые короба и панно, воблеры, информационные плакаты, дисплеи и так далее. Основная цель POS средств это акцентировать внимание покупателя на данном товаре и мотивировать его к покупке. При оформлении места выкладки товара важно учитывать тот факт, что рядом с продвигаемым товаром находится и конкурентный товара, поэтому важно с использованием POS материалов убедить покупателя, что данный товар в большей степени ему подходит. Для концентрации внимания покупателей можно использовать диспенсеры и дисплеи и панели с кронштейнами, которые обладают сильным мотивирующим и стимулирующим воздействием.

Использование POS средств для оформления прикассовой зоны необходимо для побуждения приобретения различной мелочи, расположенной у кассы. При этом важно помнить, что, находясь у кассы, покупатель уже сделал основные закупки, и потратил значительную сумму средств. Поэтому на кассе лучше размещать мелкие и недорогие товары – жвачки, конфеты, кубики, сигареты. Оформляя данную зону необходимо выложить товар так, чтобы он был максимально заметен и стимулировал к импульсивной покупке. В качестве средств POS можно использовать воблеры, небольшие стикеры, и самое главное мини-диспенсеры, которые позволяют хранить, демонстрировать и рекламировать товар.

Популярность POS средств вполне обусловлена в наше время, и их востребованность действительно высока. Однако далеко не многие руководители правильно используют данный способ рекламирования товара и стимулирования продаж. Поэтому рекомендуется обращаться к опытным специалистам, которые позволят максимально оформить место продажи товара, при минимально возможных затратах.

Версия для печати

Оценка читателей:     1 2 3 4 5

Архив статей