Продажа брендовой одежды на сегодняшний день является одним из наиболее развитых рыночных сегментов. По завершении 2006 года компания Fashion Consulting Group представила данные по продажам брендовой одежды в России. Объемы этого сектора рынка составили $25-27 млрд. Причем, именно за 2006 год многие фирмы получили реальную возможность активно позиционировать себя на рыке за счет успешной реализации своего потенциала в сфере продаж брендинговой одежды.

Вообще, если говорить про отечественный рынок, то начало продаж брендовой одежды приходится на 2000 год. Причиной стало активное проникновение в Россию так называемой fashion-индустрия. Тенденции показывают, что с каждым годом именно сектор розничной торговли продолжает развиваться семимильными шагами. За семь лет рынок увеличился в 26 раз. Брендинг уже доказал свою состоятельность в привлечении покупателей за счет активной раскрутки и рекламы различных торговых марок. Сегодня в России одновременно оперирует множество розничных операторов, как отечественных, так и зарубежных. На протяжении своего развития брендовые компании накапливали серьезный практический опыт, так что сегодня уровень решаемых ими вопросов значительно выше, чем в начале 2000 годов. С ростом профессионализма начинающих бизнесменов, значительно повысился потенциал управленческих решений. Все изменения на рынке сегодня происходят на фоне совершенствующейся торгово-розничной политики.

Но, не все так радужно в этом мире бушующем. На фоне активно развивающихся компаний было не мало фирм, которые вспыхивали как сверхновые и моментально гасли и терялись на фоне конкурентов. Такое развитие, а затем затухание происходили по причине нечетко выработанной стратегии, целей, стиля ведения бизнеса.

Для конкретики стоит привести пример развития весьма знаменитой брендовой компании SELA. Свою деятельность в России компания начала в 2001 году. Политика ведения бизнеса ясно и четко показывает все направления потенциального развития сетевого бизнеса в сфере розничной торговли и все опасные камни, стоящие на пути развития. Эксперты компании заранее провели масштабное исследование рынка, так же активность спроса, покупательскую аудиторию. Прежде, чем начинать работу следует узнать, будет ли востребован предлагаемый товар. Говоря о предлагаемом товаре, не стоит распылять свое внимание на большое количество видов одежды. Стоит работать только с несколькими брендами (джинсовая и спортивная одежда). Вообще, для успешного продвижения бренда на рынке стоит обращать максимальное внимание на такие вещи, как оформление торговых залов, лояльность и готовность покупателей, цвета предлагаемого бренда. Самая главная задача бренда – это узнаваемость. Для оформления торговых залов стоит использовать услуги профессиональных архитекторов. Так, к примеру, компания SELA имеет свое собственное архитектурное бюро. Его сотрудники работают над созданием интерьеров будущих магазинов. Конечно, определенная база неизменна: выбрана единственная в своем роде мебель для SELA, установлены цвета, в которые будет оформлено помещение. Пространство подстраивается под мебель. Но при этом эксперты компании утверждают, что мебель необходимо время от времени передвигать, обязательно, хотя бы частично, переоформлять пространство торгового помещения. Это хорошие маркетинговые инструменты по привлечению новых клиентов, особенно в отсутствие возможности еженедельного обновления ассортимента. А так у посетителей складывается впечатление, что что-то изменилось. Более того, для повышения покупательского спроса важную роль играет установка правильного освещения под требуемым углом.

Так же в сферу наиболее важных исследований необходимо отнести и изучение потенциальной покупательской аудитории. К примеру, у компании SELA аудитория формируется из покупателей двух основных категорий: студенты (от 18 до 24 лет) и молодые матери (от 25 лет) с детьми (до 15 лет). Естественно, компания ориентирует продажи брендовой одежды именно на эти целевые аудитории. С учетом того, что процентов 70 составляет женский контингент.

На сегодняшний день одежный ритейл - это самый слабоконсолидированный сегмент российского розничного рынка. Он нестабилен, трудно поддается статистическому анализу. Такие показатели говорят о слабой заинтересованности крупных инвесторов в этой отрасли. Опять же, по данным компании Fashion Consulting Group объем средств рынка одежды и аксессуаров в 2006 году составил $34 млрд. Рынок одежды в отдельности - $24 млрд., из которых $5 млрд. приходится на одежду-люкс. Согласно представленным цифрам, рынок одежды каждый год прибавляет в весе по 25%. Такие темпы выводят его на второе место после рынка продуктов. Но российская действительность накладывает свой отпечаток - 80% розничных продаж одежды приходится на рынки, а вовсе не на брендовые магазины. Если даже и будет тенденция снижения доли участия в продажах рынков, то она будет не больше 8-9% в год.

Российский рынок до предела загружен игроками, и ввиду этого трудно говорить о какой-либо консолидации. Если проводить сравнения в денежном эквиваленте, то ежегодный оборот самых больших игроков составляет не больше $200 млн., а в среднем $25-30 млн. Таким образом, отдельно выделить лидеров в одежном ритейле очень и очень проблематично. Наибольшими перспективами сегодня пользуются игроки среднего ценового сегмента торговли одеждой. Это такие сетевые операторы как «Глория Джинс», SELA, «Интерспорт», «Спортмастер». Но на них приходится всего 1% одежного рынка. Это непозволительно мало. Хотя прогнозы многообещающие, согласно мнению экспертов, активная консолидация розничного рынка одежды, а вместе с ним и сегмента брендовой продукции, придется на начало 2010 года.

Возвращаясь к разговору о брендах, стоит отметить еще один важный инструмент продвижения брендовой одежды. Это формирование и развитие программ лояльности к потенциальным покупателям. Так, к примеру, компания SELA за время своего существования в России распространила среди своих покупателей более 300 тысяч дисконтных карт. Скидки варьируются от 3 до 15%. Средняя скидка по магазинам составляет 5-7%. Хотя, даже эксперты SELA говорят о том, что чтобы получить 15% скидки – надо быть поистине патриотом компании. Помимо дисконтной программы карточки осуществляют еще одну важную функцию: расчет среднего посещения владельцем магазина. Если выявить среднее значение по многим брендовым магазинам, то владельцы дисконтных карт посещают их раз в месяц. Лояльность покупателей многие компании могут достичь иными методами. Очень часто фирмы с удовольствием проводят промо-акции на улицах, где для привлечения целевой аудитории сотрудники раздают купоны со скидками на различные товары (одежду в нашем случае). Ну и естественно, для успешного продвижения бренда на рынке, компания должна заботиться не только о продажах и покупателях, но и о сотрудниках. Именно на их плечах лежит роль представителей брендовых фирм.

Брендовая одежда за рубежом по многим показателям выгодно отличается от товаров масс-маркета. Но, на сегодняшний день в России покупатели по-прежнему скептически относятся к таким товарам, предпочитая одеваться на рынках. Во многом, такая ситуация сложилась из-за контрафактной продукции, перенасытившей отечественный рынок. Другим фактором, осложняющим положение вещей, является и высокая ценовая планка. Не так много людей в нашей стране, способных одеваться в брендовых магазинах, не говоря уже про бутики.

Версия для печати

Оценка читателей:     1 2 3 4 5

Архив статей