В настоящее время далеко не все желающие вступить в торговый бизнес могут приобрести собственную торговую площадь. Альтернативой выступает аренда недвижимости, которая в некоторых ситуациях является более выгодной, для начинающих деятелей. При аренде помещений, требуется гораздо меньше единовременных финансовых взносов и появляется больше возможностей для выбора местоположения будущего магазина. Однако к выбору торговой площади необходимо подходить очень ответственно, поскольку от этого зависит рентабельность бизнеса и общее количество прибыли.

При выборе торговой помещения каждый арендатор имеет свои требования, и желает найти площадь, наиболее отвечающую его запросам. Причем, зачастую требования зависят от опыта работы в сфере торговли. Так дилетанты в основном не имеют четко выраженных критериев и ищут просто недорогое помещение в хорошем месте. А с такими размытыми требованиями редко кому удается найти действительно удачный вариант. Более опытные деятели, не раз менявшие торговое место, наоборот имеют четкие критерии и требования к арендованному магазину. Так наиболее распространенные критерии выбора при аренде торговой площади следующие:

1. Тип магазина. Прежде всего, стоит исходить из того, какого рода магазин планируется запустить. Это может быть магазин самообслуживания, может быть торговый центр с несколькими отделами, а может и просто бутик модной одежды. Понятно, что все эти типы имеют индивидуальные требования к помещению. Кроме того, стоит учесть и тип продукции предполагаемого магазина. Поскольку, для продуктового магазина, важно санитарно-гигиеническое состояние помещения, для мебельного - высота стен, и так далее.
2. Площадь торгового зала. Данный критерий один из наиболее существенных. Необходимо выбрать такое помещение, чтобы его было достаточно для успешного функционирования предприятия, и в случае расширения, не возникало дополнительных проблем. Так для небольшого скажем, музыкального магазина достаточно выбрать помещение в 50 м², а для магазина самообслуживания, не менее 200 м².
3. Проходимость здания. Многие начинающие бизнесмены недооценивают этот критерий и не учитывают его при выборе торгового места. Некоторые заменяют его другим термином, несколько ненаучным и абстрактным – «хорошее место». Проходимость здания — понятие весьма конкретное, и означает количество людей прошедших мимо торговой площади за определенный отрезок времени. Рассчитывается данный показатель маркетологами или частными исследователями на основе специальных методик. Существует несколько технологий подсчета проходимости помещения, в зависимости от расположения здания. Например, если вход и основные витрины находятся с задней стороны здания, то проходимость считают именно там, а не в общем потоке людей, куда выходит лишь задняя стенка магазина. При расчете проходимости учитывают даже тех, кто проходит мимо магазина на расстоянии трех-четырех метров, то есть на расстоянии пока здание входит в поле зрения. Таким образом, получают точные данные о примерном количестве проходящих мимо людях, то есть данные о потенциальных посетителях.
4. Район расположения здания. Многие бизнесмены ошибочно полагают, что если арендовать магазин в благополучном районе, где проживает в основном состоятельное население, то прибыль будущему магазину – гарантированна. При этом многие забывают учесть такие факторы, как наличие магазинов подобной направленности в районе, востребованность данного вида продукции, и так далее. В любом случае, тип района влияет на посещаемость магазина и количество прибыли. Например, не стоит открывать магазин видео-аудио проката в районе, где в основном преобладают старые дома, и большая часть жителей - пенсионеры. Пенсионеры не входят в целевую аудиторию магазина аудио-видео проката. Гораздо выгоднее разместить такой магазин в районе студенческих общежитий, университетов или школ, потому как именно подростки и молодежь являются основными клиентами подобных магазинов.
5. Потребительские запросы. Для того чтобы определить соответствует ли выбранная площадь целевой аудитории будущего магазина необходимо провести исследование потребительских запросов, то есть, какой товар является наиболее актуальным и востребованным в данном районе и чего не хватает местным жителям. Если в районе несколько продуктовых магазинов и ни одного хозяйственного, то вероятно, что жители больше оценят открытие хозяйственного магазина, вместо очередного продуктового. Кроме того, в районах, где проживает в большей части пожилое население не целесообразно открывать крупные супермаркеты с системой самообслуживания и различными новинками техники, поскольку пенсионеры, сложнее всего адаптируются к нововведениям и предпочитают традиционные способы торговли. А вот для работающих граждан молодого и среднего возраста наоборот, подойдут более современные магазины.
6. Близость транспортных путей. Транспортный поток – довольно важная характеристика при выборе арендной площади. Потому как если магазин находится вблизи крупной трассы, то вероятно, что посещаемость его будет несколько выше чем в каком-нибудь глухом спальном районе. Однако в этом случае необходимо предусмотреть наличие удобной парковочной площадки. Транспортный поток, также, как и проходимость здания понятие конкретное и рассчитывается примерно по той же технологии – какое количество машин проехало мимо магазина за определенный отрезок времени. Кроме того, стоит учитывать не только наличие транспортных путей, но и наличие остановок общественного транспорта. Так магазины вблизи станций метро или крупных автобусных остановок обычно более прибыльные и доходные.
7. Размер арендной ставки. Зачастую данный критерий выступает одним из первых, на основе которого и формируются дальнейшие требования. Однако подходить к данному вопросу нужно адекватно и не стоит за низкую плату пытаться найти хорошее помещение большой площади в проходимом месте, недалеко от автотрасс. Поскольку вы просто зря потратите время. Лучше в зависимости от цены выстраивать адекватные требования. Либо на основе сформированных требований назначать соответствующие цены.

Таким образом, арендовав торговое помещение под магазин, на основе всех вышеперечисленных критериев, можно начать свое дело с минимальными тратами. Если вы правильно подберете себе площадь, то легко сможете добиться успеха, пусть даже в арендованном здании.

Версия для печати

Оценка читателей:     1 2 3 4 5

Архив статей