Сегодня сложно найти хотя бы один магазин, где не было бы POS-рекламы. При этом, несмотря на обилие всевозможных видов POS-материалов, для компании выбор подходящих решений представляет собой процесс долгий и ответственный. Основной причиной подобного явления выступает перенасыщение рынка стандартными решениями, которые не отвечают требованиям бренда и перестали привлекать внимание посетителей. В данной статье мы рассмотрим наиболее распространенные POS-технологии, и способы их реализации, а также поможем с выбором оптимальных вариантов в области организации мест продаж.

Распространенные POS-технологии.

Современная индустрия POS-материалов непрерывно развивается, и наряду с классическими решениями появляется множество оригинальных и нестандартных решений. Прежде всего, попробуем осветить наиболее распространенные технологии, посмотрим, в чем заключается их действие и в каких случаях их можно применять.

• Продакт-презентеры. Традиционно это холодильное оборудование или специальная витрина, оформленная в стиле конкретного бренда. Так это может быть ботлер, оформленный для продажи прохладительных напитков. То есть на самом оборудовании нарисованы логотип и продукция компании, которая и выставляется в данном презентере. Примером может служить столь распространенные сегодня холодильные аппараты Coca-Cola. Преимуществом выступает концентрация внимания покупателей, а вместе с тем и увеличение числа продаж самой продукции. Недостатком является то, что не все магазины следуют правилу поставки POS-материалов (то есть, что в нем представляется только продукция соответствующего бренда). В результате получается, что компания производитель поставляет оборудование для товаров, а в нем хранится не только ее собственный товар, но и продукция конкурирующих фирм. Кроме того, в магазинах с небольшой торговой площадью не всегда удается внедрить собственное оборудование, поскольку этому препятствует отсутствие необходимого пространства.
• Диспенсеры. Оригинальные и зачастую нестандартные конструкции, созданные для демонстрации, хранения и продажи товара. Зачастую диспенсеры представлены в виде панели или стойки, со специальными полками, адаптированными под размер и массу товара. При этом сама продукция находится в свободном доступе для покупателей. Основным преимуществом выступает увеличение узнаваемости бренда, поскольку сам диспенсер выступает не только местом хранения, но и рекламным механизмом, где представлены логотип компании и основные виды продукции. Более того, цветовая гамма диспенсера обычно соответствует цветам упаковки продукции, что способствует ассоциативному восприятию и вызывает привыкание у покупателей.
• Блистеры. Это своего рода, диспенсеры, которые имеют точно такую же конструкцию только в уменьшенном варианте. Чаще всего их используют для продажи мелких товаров – бульонных кубиков, жевательных пластин, конфет и пр.
• Дисплеи. Дисплеи имеют схожую конструкции с диспенсерами – то есть это презентационная панель, где размещены образцы товара. Отличием от диспенсеров выступает то, что товар не находится в свободном доступе, представленные экземпляры лишь указывают на то что, имеется в продаже. Зачастую дисплеи используют для демонстрации мелкого товара – сигарет, жевательных резинок, шоколадок и устанавливаются такие материалы в прикассовой зоне или на входе в магазин. Также дисплеи часто используются во время проведения промоушн-акций и рекламных компаний.
• Воблеры. Этот рыболовный термин в рекламной индустрии означает полиграфическое изображение товара или рекламной акции, которое обычно крепится на гибкую тонкую «ножку» с липучкой у ее основания. Рекламные воблеры действуют также как и рыболовные, то есть приманивают к себе и завлекают. Воблеры могут быть всевозможных форм и размеров и содержать информацию различного рода, например, о приближении рекламной акции, о предоставленных скидках или просто изображение логотипа или продукции компании. Воблеры чаще всего устанавливаются в зоне выкладки рекламируемого товара, и служат для привлечения внимания посетителей. Также воблеры могут находиться и в кассовой зоне, зачастую их там размещают с целью информирования покупателей о предстоящих мероприятиях.
• Мобайл или денглер. Это подвесная объемная конструкция, которая крепится к потолку на леске. Часто в таких конструкциях сделаны отверстия для того, чтобы можно было подвесить дополнительные элементы. Так, например, можно сделать объемную конструкцию определенного бренда, и дополнительно к ней подвесить мини-конструкции (можно даже не объемные) имеющихся вариаций товара.
• Лефлет-холдер. Держатель для буклетов. Это стойка, выполненная из стандартного картона или дерева с одним или множеством кармашков для буклетов. При этом кармашки зачастую изготавливаются из прозрачного или полупрозрачного материала, чтобы буклеты сразу бросались в глаза. Чаще всего лефлет-холдер устанавливают на входе или выходе из магазина, чтобы посетитель мог спокойно их изучить. Чаще всего данный вид POS технологий можно встретить в магазинах по продаже сотовых телефонов, где осуществляется и подключение абонентов к различным операторам сотовой связи.
• Муляж. Это точная копия упаковки товара, увеличенная в несколько раз. При этом в процессе изготовления муляжа сохраняются все пропорции и дизайн реальной упаковки продукта. Отличием может служить лишь то, что с двух сторон представлена фасадная часть реальной упаковки, либо на второй стороне фасад такого же продукта, но другого вида. Однако использовать данный способ POS-стимулирования можно, только если товар имеет фиксированную форму, которая не меняется на протяжении долгого периода времени. Размещать муляж можно практически в любом месте, будь то на входе в магазин или в зоне продаж товара. Часто такие муляжи выступают еще и ориентиром в торговом зале, так как высоко прикрепленный муляж продукции подскажет покупателю, где искать данную категорию продуктов.
• Световой знак. Это световой короб с яркой подсветкой, которая сильно выделяется на фоне других средств рекламирования и привлекает к себе много внимания клиентов. Световые знаки могут быть различных форм, размеров и конструкций, при этом могут крепиться как к полкам, так и на полу.
• Наружная панель. Это рекламная панель, расположенная у входа в магазин или торговый центр. При этом может быть как световой, так и стандартной, как статичной, так и динамичной. Зачастую такая панель информирует посетителей о том, что в магазине имеется в продаже тот или иной товар.
• Шелфтокер. Рекламная информация и изображение продукции на пластиковой или картонной конструкции. Такой способ оформления места продаж позволяет не только акцентировать внимание на товаре, но и рассказать о грядущих скидках, конкурсах или дать инструкцию по применению товара или способ его эксплуатации.

Делаем выбор.

После того, как ознакомились со всеми распространенными POS-материалами можно приступать и к выбору оптимального решения. Прежде всего, необходимо выбрать такой материал, который отвечал бы требованиям бренда компании и в то же время акцентировал внимание посетителей. Что касается первого требования, то тут важно правильно подобрать качество материала и тип конструкции. То есть если необходимо оформить место продажи дорогой и эксклюзивной продукции, то и POS-материалы необходимо выбирать соответствующие. В данном случае, будет неуместен полиграфический воблер в зоне выкладки элитной алкогольной продукции. В тоже время нет смысла использовать дорогостоящие POS-материалы для оформления мест продажи шоколада или чипсов.

Что касается второго фактора – то есть оригинальности конструкции, то здесь необходимо исходить из рекламной оснащенности конкретного магазина. То есть не стоит создавать световой бокс для магазина, где и без того их немало присутствует. Также муляж продукции в зоне, где находится муляж конкурирующего товара, тоже не принесет больших результатов. Таким образом, при выборе POS –материала необходимо исходить не только их собственных предпочтений, но и анализировать ситуацию в конкретном магазине, для которого предназначается продукция.

Существует еще один важный фактор, влияющий на выбор POS-технологий, который, однако, не всегда учитываются. Это российская специфика розничной торговли. В России необходимо изготавливать такие конструкции, которые не могут быть испорчены, сломаны или украдены покупателями. Дело в том, что российский менталитет покупателей может очень негативно сказаться на формировании прибыли компании. Ведь у нас покупатели очень любят брать себе вещи, которые плохо прикреплены или могут пригодиться в хозяйстве. Так очень часто покупатели забирают себе воблеры, пепельницы, салфетницы, держатели для ценника, и другие вещи, которые легко унести с собой. При этом нельзя сказать, что эти вещи действительно им необходимы, просто часто их воруют из спортивного интереса.

Вместо заключения.

Правильно оформленное место продаж может увеличить количество прибыли в несколько раз, важно только ответственно подойти к этому процессу. При этом рекламирование посредством POS-материалов выступает одним из наиболее эффективных и главное доступных способов проведения рекламных мероприятий. Затраты на приобретение POS-средств в несколько раз ниже по сравнению с затратами на телевизионную или радио рекламу. Так зачем лишать себя возможности достичь максимального эффекта за минимальные средства?!

Версия для печати

Оценка читателей:     1 2 3 4 5

Архив статей