На покупку и содержание манекенов тратиться достаточно много средств. Поэтому возникает вопрос: есть ли возможность более эффективно их использовать?

В магазинах модных товаров торгуют не только обувью, одеждой и т.п., в них ведется торговля праздником, ощущениями, красотой. Для удачной торговли будет недостаточно традиционных методов рекламы продаваемого товара. Стеллажи и вешалки не должны быть банальными подставками под товар, они должны исполнять роль красивой рамки для товара по принципу картинной галереи - чем дороже картина, тем утонченнее рамка.

Внутри магазина при помощи света, цвета и материалов можно создать эффект рамки для товара. Но все эти эффекты не смогут создать желаемого вида товара без торгового оборудования: стандартных и нестандартных манекенов, специальных столов, вешалок необычной формы.

Главной задачей, при установке оборудования и манекенов, является привлечение внимания покупателя, пробуждение желания к покупке.

Типы манекенов

Перед началом оформления манекена нужно четко определить цель его использования и применять определенные типы манекенов для создания приятной и располагающей атмосферы в магазине.

Существует несколько типов манекенов, но самыми распространенными являются:

Товарные манекены. Данные манекены должны быть очень заметными, как правило, они ставятся возле выкладки данного товара. Задача такого манекена – показать покупателю модные рисунки, фасоны, расцветки и т.д.

Ассортиментные манекены. Замечено, что 90% покупок в магазинах носят импульсивный характер. Собираясь купить одну вещь, например плащ, покупательница параллельно приобретает сумочку, перчатки, зонтик и блузку. Все эти покупки она сделала только потому, что в торговом зале увидела вокруг манекена комплексную выставку.

Покупателю напомнит о попутных товарах и аксессуарах удачная композиция, созданная вокруг манекена. Чем удачнее и грамотнее будут размещены товары на манекене, тем больше покупок сделает клиент магазина. Главное - обратить внимание покупателя на ассортимент, сделать товар привлекательным и интересным, что бы увидев его, клиенту, во что бы то ни стало, захотелось его купить.

Нужно помнить, что необходимо учитывать тенденции моды и покупательский спрос при создании ассортиментного манекена. Нельзя забывать и о визуальном представлении товаров.

Главной ошибкой при установке манекенов является неправильно выбранное место в торговом зале. Необходимо точно знать, где напомнить клиенту о том или ином товаре. Специалисты на этот счет дают следующие рекомендации.

Ассортиментная композиция должна быть пространственным и визуальным центром отдела в том случае, если используется перекрестная выкладка, где покупатель приобретает и покупает все товары в одном месте торгового зала.

Размещать манекен (композицию) при выходе из отдела или магазина, как напоминание о том, что покупатель чего-то не увидел и должен купить, нужно в магазине с узким ассортиментом, где большее количество товаров находится дальше по ходу движения покупателей.

Например, компания «Эйркул» поставляет торговое оборудование в магазины бытовой техники. Специалисты компании считают, что, создавая оборудование нужно помнить о его рациональности, мобильности и эффективности, то есть, такое оборудование должно быть не только красиво, но и иметь возможность легко приспосабливаться под изменения в ассортименте или профиле магазина. Не нужно забывать и о технических параметрах при создании такого вида оборудования.

Имиджевые манекены. Такие манекены создают нужное настроение у покупателя. Они должны размещаться по ходу движения покупателя, перед каждой зоной и непосредственно на входе в торговый зал. Эти манекены увеличивают продажи, если на них и возле них грамотно размещаются товары.

Если магазин хочет акцентировать внимание покупателя на привлекательные цены, то на манекенах надо разместить товары с ценниками или специальными предложениями. Можно к данной композиции добавить психологически активные цвета (желтый и красный). Когда композиция вокруг манекена состоит из блестящих аксессуаров, перламутровых тонов, то создается ощущение легкого гламура. С точки зрения ощущений и представленных товаров можем с уверенностью сказать, что имиджевые манекены «открывают» перед посетителем новую зону торгового зала.

Акцентные манекены. Намного сложнее удержать и акцентировать внимание покупателя в больших магазинах. В таких торговых центрах обычные системы навигации покупателей не могут справиться с возложенными на них задачами. Покупателю на большой площади труднее сориентироваться и воспринять информацию. Ему не хочется тратить внимание на скучные указатели, когда вокруг расположены очень модные вещи, интересные товары, яркие платья и элегантные костюмы.

Многие нужные вещи, покупатель может не заметить и быть уверенным, что такого товара нет, даже если в магазине товар присутствует в достаточном количестве, в ассортименте и в нужной цветовой гамме.

Для того, что бы покупатель заметил большее количество товаров, и нужно воспользоваться манекенами. Манекены, в данном случае, помогут расставить акценты в торговом зале. Свет и цвет помогает фиксировать внимание покупателей. Более заметны те манекены, на которых размещены яркие одежды и аксессуары. В этом поможет и грамотно расставленная подсветка. Эти манекены эффективно устанавливать в местах, где со стороны покупателей недостаточно внимания. Такие зоны чаще всего находятся в удаленных от центрального прохода местах или в углах.

Не всегда на манекене нужно размещать товары, пользующиеся повышенным спросом, можно создавать композиции вокруг манекена из группы товаров менее ходовых товаров. Такой подход позволит обратить внимание на редко покупаемые вещи.

Красивая рамка для товара

Обобщая вышесказанное, можно сказать, что манекены это не «подставка» для товара, а товарная рамка. Такая рамка обращает внимание покупателя на нужный товар, создает комплекс определенных ощущений и главное – увеличивает посещаемость и стимулирует продажи в магазине. Если магазин не использует манекены по прямому назначению, ведь манекены должны быть: товарные, ассортиментные, имиджевые, акцентные, то следует вообще отказаться от их применения. Грамотное использование манекенов можно назвать искусством, где немаловажен научный подход и организационные основы.

Использование манекенов – это творчество, основанное на знаниях.

Версия для печати

Оценка читателей:     1 2 3 4 5

Архив статей